¿Cómo generar oportunidades cuando hablamos en público?

Todo empresario entiende la importancia de generar oportunidades y su relación con crear una audiencia que los conoce, quiere y confía.
Es por eso que muchas empresas grandes contratan marcas de PR para poder aparecer en donde se pueda, anteriormente era hablar en público, revistas o entrevistas de televisión.
Pero también la gente empezó a encontrar estas audiencias en redes sociales, Podcast, eventos, Webinars, entre otros.
Sí hay muchos que lo utilizan como una gran forma de darse a conocer y esperar que esto les genere resultados de negocio, pero contar con un sistema para optimizar y siempre buscar sacar mayor provecho de cada aparición es importante.
Después de haber entrevistado a más de 90 Emprendedores latinos, me he dado cuenta que hay una oportunidad para enseñar y apoyar en implementar la siguiente estrategia que les voy a mostrar.
notion image

Estrategia para generar oportunidades

Generar oportunidades de negocio describe el proceso en donde buscamos generar interés de compra de estas personas que se anteriormente no te conocían, los educas, les das información de tu oferta y lo que tu negocio puede resolver.
 
Una oportunidad puede ser cualquier persona que indica interés en los productos o servicios que tu empresa puede ofrecer.
 
La generación de oportunidades es de los primeros pasos de un embudo de venta o de un proceso de venta, generalmente involucra la recolección de información de esta persona (puede ser su nombre, correo, teléfono, titulo, etc...)
 
Es importante saber que no todas las oportunidades son iguales. Las personas pueden estar en diferentes etapas de su proceso de compra.
 
Muchos marketers nos hemos concentrado por mucho tiempo en un paso anterior (por lo cual todo el proceso lo hace muy caro) y es en la generación de audiencia. Sin embargo, el objetivo de hablar en publico es eliminar este paso y poder estar frente a la audiencia que es nuestro cliente ideal.
 

¿Por qué hablar en publico?

 
Hay muchos medios en donde uno puede hablar en publico y representan una gran oportunidad para mostrar tu mensaje en los oídos de tu cliente ideal.
 
Una vez más puedes tratar de crear tu audiencia, creando tu propio Podcast o tu Evento, o bien puedes aprovechar las audiencias de otras personas que ya han invertido tiempo y esfuerzo.
 
Estos son algunos beneficios de hablar en público:
  • Incrementar el conocimiento de tu marca o marca personal.
  • Generar oportunidades de personas interesadas.
  • Establecer relaciones con otros speakers que te ayuden a generar alianzas.
  • Conectar con una audiencia específica.
  • Generar autoridad en Google generando Backlinks (SEO)
  • Crear contenido para que lo puedas utilizar en tus redes sociales (ReUtilizar).
 

¿Cómo sacarle provecho a todas tus apariciones cuando hablas en público?

Si ya compraste la idea de que tienes que hablar en público y mucho más utilizar el Podcast como una fuente de lugares donde hablar. Te recomiendo seguir estos pasos para que puedas generar más oportunidades:
 
  1. Crea tu mensaje, oferta y tu CTA (llamada a la acción).
  1. Investiga y preparate.
  1. Conecta y genera oportunidades.
  1. HABLA
 

1. Crea tu mensaje, oferta y CTA.

Antes de lanzarte como el borras a buscar dónde hablar, debes de concentrarte en el mensaje (lo que quieres hablar) e identificar que es lo que puedes generar de valor a la audiencia.
 
Te recomiendo que solo te concentres en uno o dos áreas de expertis, aún cuando puedes hablar de muchos temas, es mejor concentrarte. Esto hará que tu mensaje sea más aceptado con la audiencia.
 
También es importante pensar en que es lo que realmente tu audiencia quiere; por ejemplo, yo estaba pensando hablar de ¿Cómo crear MVP utilizando herramientas NoCode? pero un coach me hizo esta pregunta:
 
¿Realmente, los dueños de nuevos negocios (mi audiencia), quieren crear un MVP para su negocio?
 
Mi respuesta fue, no lo creo, y formule mejor el tema lo siguiente:
 
¿Cómo validar el siguiente lanzamiento de un producto? o ¿Cómo validar mi campaña de marketing antes de invertir miles de pesos en desarrollo?
 
Una vez que ya entendiste qué es sobre lo que hablarás y compartir, necesitas pensar en tu oferta y en la llamada de acción.
 
La oferta (en este caso gratis), es bien importante, pues si no llama la atención con la audiencia, no harán click a tu llamada de acción y todo lo que hagas no servirá de nada.
 
Algunos ejemplos de estas ofertas son:
 
  • Descargable de un checklist o framework.
  • Curso o comunidad (Grupo de Facebook)
  • Un libro (En tu página o en Amazon)
  • Un artículo de tu Web.
  • Prueba de tu software.
 

2. Investiga y prepara

 
Ahora que ya sabes sobre qué hablarás, estás listo para buscar dónde quieres hablar. Si tienes una agencia de PR lo puedes poner a investigar por ti, pero de otra manera lo tienes que hacer de manera manual.
 
Empieza a buscar podcast con audiencias similares, inicia con una lista de 25 podcst y crea una hoja de calculo.
 
Estos son algunos recursos donde puedes encontrar Podcasts:
 
 

¿Qué debes de buscar en un Podcast?

 
  • Que entrevisten a otras personas.
  • Que tengan buenas calificaciones.
  • Que tengan por lo menos 10 episodios.
  • Que hayan publicado un episodio en los últimos 30 días.
 

Si vas a hablar en público, ten un sistema que te ayude a generar más oportunidades

Antes de salir a buscar donde hablar, asegúrate de que puedes tener todo lo necesario para que después de que des tu plática, puedas generar mucho negocio y aprovechar esa audiencia.
Diseñar un sistema post-evento puede sonar muy complicado, pero déjame ayudarte a simplificar el proceso.
El sistema se compone de tres partes:
  1. Un lugar en dónde puedan enviarte sus datos para que les entregues tu oferta.
  1. Un proceso para poder recolectar los datos de las personas y entregar lo que ofreciste.
  1. Una serie de correos, que te ayuden a generar confianza con los prospectos y los puedas convertir en clientes.
 

Landing Page

Idealmente debes de crear una página por cada entrevista. Pero esto te puede generar mucho trabajo o bien tener un equipo que te ayude a generarlo.
Si terminas haciendo una página por cada episodio, te recomiendo que agregues el logo y el nombre del podcast.
Pero lo importante es que tengas un lugar para intercambiar algo por el correo y teléfono de tu prospecto.
Hay muchos sistemas para realizar esta tarea, puedes usar herramientas de correos o bien sistemas de embudos de venta.
 

Menciona la Landing Page

Cuando estas hablando en público, necesitas direccionar a la audiencia menciona la dirección Si quieres, puedes ver mi Toolkit para crear sistemas de ventas automatizados.
Dependiendo del lugar donde hables, puedes dar tu oferta directa, o bien, tienes que darla después de que la gente se suscribió a tu lista de correos.
La mayoría de los Podcast tiene notas del episoidio. Este es un resumen de lo que hablaron. Puedes incluir una liga a tu página.
 

¿Cómo usar esta estrategia sin necesidad de una Landing Page?

Crear una landing page puede ser complicado; a mí se me ocurrió generar un correo especifico para poder captar la información de una manera simple.
Solo tengo que decir:
Envíame un correo a [nombrepodcast]@gbrielneuman.com y te responderé con tu descarga"
Esto lanza una automatización, envía el correo y te agrega a una lista de correo en ActiveCampaign
notion image

Envía correos de seguimiento.

Por muchos años, he escuchado y dicho la importancia de la "lista de correos" para los negocios digitales. Este es la fuente número uno de oportunidades reales.
 
Una vez que lograste que alguien te de su correo, debes de enviar correos para ir generando esa confianza y puedas generar oportunidades de venta.
Recuerda, puedes tener un gran equipo de trabajo que haga las cosas por ti, pero el 80% de todos lo intentarán hacer solos así que:
  1. Siempre ofrece valor.
  1. Los simple siempre gana.
 
Dentro de los correos, no siempre se trata de vender, puedes incluir otra información como:
  1. Datos de la industria.
  1. Casos de éxito.
  1. Información adicional.
  1. Ligas a publicaciones anteriores o otras personas.
  1. Invitación a que tengan una llamada de descubrimiento.
 

Promociona tu entrevista.

Una vez que tu entrevista fue publicada, tienes la oportunidad de utilizar esta información y generar nuevo contenido.
Puedes crear publicaciones para redes sociales y otras comunidades dónde perteneces.
Puedes promover tu entrevista en:
  • Audiograms: Utiliza herramientas como Headliner o Repurpose para crear pequeños vídeos de audio de cada entrevista.
  • Imágenes: Convierte algunos puntos importantes o frases en imágenes utilizando Canva.
  • Video Frases: Convierte esas frases en pequeños vídeos.
  • Transcripciones: Convierte tu entrevista en texto utilizando AI o alguien en Fiverr para que puedas publicar un artículo en tu web.
  • Ligas: Comparte la liga de tu episodio en TU newsleter y envialo a prospectos.
 

Estas listo para hablar en público.

Una vez que tienes tu lista de lugares donde quieres hablar en publico, tienes la lista de personas a quien enviar tu invitación y puedes ofrecer una llamada a la acción; tu sistema está listo y debes de iniciar a generar nuevas oportunidades.
 
Siempre que quieras lograr nuevas ventas, debes de salir y hablar en público. En lugar de invertir publicidad, es un proceso mucho más rápido y menos costoso.